美容美发厅战略营销模型

    2、执行：

    （1）、通过公关宣传活动造势，吹响传媒行业“价值战”的号角，将广告主的关注点转换到“效果”、“价值”上来，将竞争对手的客户吸引过来进行尝试性投放试验，前期可以提供一些免费的周边服务。

    （2）、通过与行业领袖品牌的战略联盟合作，利用人们的从众和攀比心理，制造行业内品牌之间的竞争，促动其他品牌也来投放广告。

    （3）、打破行业常规，采取提前预售的方法，放大“美容美发厅传媒系统”资源的稀缺性和价值感，引发抢购风潮。

    （4）、结合“美容美发厅传媒系统”的优势，形成一套完整的新营销传播理论体系，为企业提供媒体投放方面的咨询服务或者课程，占领行业制高点，形成雪崩效应。

    （5）、美容美发厅已经成为欧莱雅、汉高、宝洁等日化业跨国巨头的重要销售终端，每年都有几十亿元的广告预算，“美容美发厅传媒系统”必将成为其不得不选择投放、重点投放的宣传渠道，可以获得稳定收益。

    （6）、争取使“美容美发厅传媒系统”成为奥运会的重要合作伙伴，借奥运神光来整合其他行业。

    针对美容美发厅的营销推广策略

    1、借助美容美发行业协会和业内权威机构的影响力，营造势能，占领美容美发厅老板的心智，解除其抗拒和抵触心理，为进场做好前期铺垫工作。

    2、与北京2008年奥运会“数字奥运”、“人文奥运”建立关联，使”美容美发厅传媒系统”网络系统成为数字奥运的一个组成部分，提升服务业质量的重要一环，借用政府的威慑力进场更容易。

    3、美容美发业行业集中度不高，区域强势品牌较多，全国性强势品牌较少，可采取重点区域聚焦策略，先将连锁加盟大牌拿下，建立样板市场，如文峰在华东市场占据优势地位，可以建成华东市场的样板市场，同时促动其投资”美容美发厅传媒系统”，以夷制夷；找到制胜的关键点和关键人物，利用“榜样的力量”来拉动其他零散店面的加入。

    4、将来可以择机成立江平美容美发俱乐部，形成全国连锁加盟网络，推出江平折扣优惠卡，直接掌控美容美发行业的客户资源。在”美容美发厅传媒系统”的签约店内可以享受多种超值服务，一卡在手，全国有效，可以为美容美发厅带来稳定的客源和新的利润增长点，同时吸引美容美发厅主动来签约加盟。

    5、大多美发美发厅已经开始靠衍生产品的销售来增加收入，”美容美发厅传媒系统”可凭借独有的日化、保健品等产品的电视购物系统和直销平台优势与美发美发厅结成战略联盟体，大大提升美发美发厅衍生产品的销量、品类，为其带来更多的周围利润，甚至成为其最大的利润来源，如“流行美”已经从美发行业全面转型成为发饰连锁销售商。

    运营模型

    “美容美发厅传媒系统”的核心运营模型是“模式＋标准＋内容”，主动推动传媒产业结构发生根本变化。

    1、创新的运营模式：户外媒体的迪斯尼

    “美容美发厅传媒系统”将基于自身的全国性网络和庞大的资源整合优势，结合广告主和目标受众的需求，开创性的推出以“一体化、一站式系统增值服务”为核心的新型运营模式，打造“户外媒体的迪斯尼”，构建“户外互动娱乐价值分享媒体系统”，运用先进的品牌营销理论和全国的执行网络，为广告主提供超级品牌营销平台，提供供科学、系统、及时、灵活的户外媒体解决方案。

    成为2006年户外媒体行业关键词――“户外媒体的迪斯尼”，将是”美容美发厅传媒系统”在户外电视媒体行业的一个创新之举，也旨在提升整个行业的媒体价值，为整个行业提供新的盈利机会。

    “户外媒体的迪斯尼”对于整个户外媒体行业来说，将使更多的客户选择户外广告，使整个行业发挥更大价值；将促使广大媒体主与广告主之间共赢合作，共同对户外媒体进行更好的经营。而且随着“美容美发厅传媒系统”的“迪斯尼”模式的普及，必将带动整个户外媒体行业的健康快速发展。

    这种创新的户外媒体运营模式，是“美容美发厅传媒系统”经过两年多的构思酝酿、市场调研、专家论证，于2006年正式推出，是基于自身对户外媒体行业多年的优势积淀而出。

    “美容美发厅传媒系统”的“迪斯尼”经营模式，是户外媒体运营模式的一个大创新，应该说为中国户外电视媒体行业不仅提供了一个创新的思路，更提供了一条健康快速发展的道路。

    2、重定游戏规则：做标准制定者

    一流企业定标准，”美容美发厅传媒系统”将力争成为家电悬挂标准的制定者和户外电视媒体评估标准制定者。

    未来家电行业的发展趋势，超薄型、小巧型，液晶平板型(办公室饮水机从国外电视到进入每个家庭)；未来家庭家电装备的发展趋势，从一台彩电到多台，从单一客厅摆放，到卧室、厨房多点摆放（三星、海尔等新开发的超高档冰箱上都附设了小型家电）；除了彩电，其他电器也将更多处于悬挂状态。”美容美发厅传媒系统”完全有能力成为家电悬挂标准的制定者。

    户外新媒体的软肋:缺失有效评估体系，没有统一的效果测量标准；传统媒体与新媒体的标准存在明显差异；过去用于传统大众媒介的评估体系将不再适用于新的传媒时代，现行的所有效果测量标准都是定性的，都是相对的，无法成为绝对标准；

    通常情况下，媒体组合只有两个指标：目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本。该计算方式，只是计算了成本，而没有计算出效果、盈利能力和投入产出比；也就是承诺，分众不敢做，我们可以通过试验性的广告投放，计算出投入产出比。成本最低，不代表效果最好。

    “美容美发厅传媒系统”将制定新的显性化的评估标准：高效率和高效益。

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