济南医学整形美容机构如何突破“临界点”

点击数：录入时间：07-08-15 18:34:39

您平时喜欢看些什么样的信息媒介？（可多选题调查情况）（电视部分）电视中重要类栏目是关注的热点，看电视的时间大部分是在晚上，以娱乐节目为主。

您平时喜欢看些什么样的信息媒介？（可多选题调查情况）（报纸部分）可以明显看出在济南的主流媒体中“都市女报”以性别定位优势犹为突出。

平时喜欢看些什么样的信息媒介？（可多选题调查情况）（杂志部分）应该是提问的方式问题，所以对女性而言，时尚生活肯定是关注点。

您平时喜欢看些什么样的信息媒介？（可多选题调查情况）（网络部分）18人未选，可见网络在我们所调查的女性生活中并不是很受重视。

若选择整形机构您最关注哪些？只有20人选择规模，说明大的规模不是关键，小而精是最佳的体现，同时数据体现医师技术仍最重要。

您曾听说过哪些整形美容机构？受“山东第一人造美女”活动的影响，千佛山医院的知名度最高；因名称的原因，济南韩式整形、济南整形美容医院在济南女性消费者中的影响也很大。

【挑战济南医学整形美容临界点】

美国著名心理学家、哲学家威廉•詹姆士(William James)这样评说临界点:"如果我们被一种不寻常的需要推动时，那么，奇迹将会发生。疲惫达到极限点时，或许是逐渐地，或许是突然间，我们超越了这个极限点，找到了全新的自我!

整形美容市场的不断膨胀，国家相关政策对医疗行业的整顿，会使医疗行业更加的规范，对有实力支撑的医学整形美容机构来说，无疑是更好的发展机遇；济南现阶段市场还处于未开发状态，以高要求、高品位、高形象、高策略的医院整形美容机构的出现，无疑于在市场上取得了较强的竞争地位。建立了完善的策略团队，做到了项目启动策略先行的根本，在很大程度上保障了市场的调查、研究、推广的有方向性、目的性、策略性；拥有强大的全国整形美容界权威整形专家团队，保障了整形美容中最为关键环节医师技术实力的实现，让所有的策略更有实质性的体现。

挑战消费者消费动机流程：

1、动机：人，不满足于现状的动物；美，人皆爱之；随生活品质的不断提高，人们逐步有了进一步追求美的精神需求。自己更漂亮，无形中也增加了自己在生活、工作中的竞争能力。

策略要求：广告要能直入生活细节的体现，表达准确，有创意，以共鸣心理驱动市场，具煽动性。

2、信息：有了需要，才会有信息的收集，整形美容是技术性较高的服务，安全和效果是消费者最为关注的。消费者会从多重渠道了解信息，会让自己尽可能的了解自己将要做的项目情况，显理智性。

策略要求：广告要能直入消费者最为关注的问题，详尽而有品质感，广告的宣传也应该多渠道、多角度，尽量做到立体化。

3、思考：思考过程表现为直接和服务机构的沟通、了解、对比，消费者思考方向有：安全需求、自我实现需求、受到尊敬的需求等。

策略要求：主要体现（硬性）：现场的布置、宣传资料展架、电视广告及专题的现场播放等；（软性）：提升服务质量、员工礼仪形象的培养等；（广性）：终端礼品的派送、优惠活动的开展等。

4、选择：思考后已经有对机构的表象认识，选择部分是决定因素，主要体现在效果的保障、价格的适宜等。

策略要求：咨询手册效果展示、价格公示栏的设置、接待人员的良好素质、咨询人员及医师的销售技巧等。

济南整形美容广告的主要阵营集中在《都市女报》上，长期以来由于目标受众的相对稳定，读者群相当一部分重复，低品质广告的堆积，读者群对整形美容的认识相对的单一，致使整形美容广告关注度不高，效果下降。所以必须整合各大媒体资源，有效组合，实施整合营销将是济南医学整形美容机构的重要手段。

销售是企业生存的基础，根据济南市的市场状况，由于大量的反面报道，消费者都认为整形美容是很危险的，很大部分有需求的消费者都在持观望的态度，还没有一家整形美容机构能够让她们完全的放心；首先我们应该抓住市场上这部分需要而犹豫的消费者，以全新的面貌，展现在消费者面前，通过前期有新闻价值的概念性专家活动，博得他们的认可和信任，达到销售的同时，迅速奠定市场第一的位置。

总的来说，济南的整形美容市场是一个相对平静的市场，在很大程度上消费者消费者还需要教育的过程，常规的功能性、煽动性、形象性方面的广告宣传下工夫，是一个不断循环的过程；再配合营销网络的建设、频繁学术交流的开展、不同形式促销活动的推广；不断的发掘市场机会，开发新的项目，炒作新的概念；在稳固市场的情况下，注重于品牌的建设，这样才能让这个市场不断的发展下去。

整形美容在济南的发展历史只有四五年，市场现有机构都在摸索中前进，大部分机构都处于亏损状态，只有少部分有一定赢利；济南整形美容机构之间也没有明确的定位区分，相对大部分私营机构定位为中端偏上，大部分医院整形美容中心为中端偏下。

整体广告形式与济南现有机构拉开差距，也不能超越太多，是一个逐步提高的过程。广告形象大方，美观，有创意，有策略性，体现大企业的气质。讲究资源整合，以现代整合营销的观点经营企业，不断提高营业额，加强品牌建设。经营理念定位：技术专业化、设计数字化、效果自然化、服务星级化。拥有先进的科技，领先的策略概念，国际权威的专家团体，成为济南医学整形美容机构独具竞争力的核心区隔，成长为“国际化、现代化的专业整形机构”将为济南医学整形美容机构永恒不变的推广方向。

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