人们生活水平与自身素质的提高，为美容业的蓬勃发展提供了广阔的空间。在这几年来，正式注册的生产企业已经达4000多家，品种更达到20000多种。良莠不齐，同时也加剧了美容产品的市场竞争。
美容院作为最直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。如何在这众多的眼花缭乱的产品中给自己注入新的“血液”，这就是美容院经营者最为头痛的问题。
美容产品市场长期以来的混乱状态确实会令美容院经营者担忧。前段时间，黑龙江卫生监督所对哈尔滨12家美容院使用的化妆品进行了抽查。结果发现36种产品中，不合格产品27种，占75%，其中19种产品无国产特殊用途化妆品卫生许可，6种产品标识、说明书有宣传医疗术语内容等。（祛斑类产品均被列为特殊用途化妆品类）。
以质为本是美容院选择产品首要重视的问题。产品的品质、效果好坏等问题直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，产品能否达到顾客满意和顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时，性能是否落后等，都有可能导致选择产品的失败。产品满意主要来自于顾客的综合评价，但顾客对产品的综合评价通常有几个方面：产品的效果、使用价值与消费价值。如果当你进货的几个月。顾客都还不认可，当然不能购买。
有了质量当然还要有知名度，其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题，还包括产品在当地的知名度。正如史伯格特（美国商业畅销书作家）所说：“人们需要理由来支持他们所喜爱的产品”。
最后，还要对自己的美容消费市场定位清晰。其卖点要正确，要清楚产品是为谁而设计，产品应该让哪些顾客使用，以及如何去说明顾客消费，所以我们必须明白：产品定位不同，此目标顾客不同，本身美容院客户的定位在哪里清楚与否，在说服顾客上就会产生明显的差异性。如果产品没有卖点，顾客不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值。品质与价格不符合，便无法与同行业竞争对手抗衡。“好货不便宜，便宜无好货”是一种传统的消费观念，这一观念是没有错误，但它有时是不利于你的定位目标，也就是说别人承认你是对的，但她就是不喜欢你，因而不能强迫别人喜欢你吧。
无论是选择怎么样的产品，美容院都应该把顾客放在首位。为顾客着想，就是为自身美容院着想，这是永恒不变的定律。
